Shopify新增锐减，独立站弱肉强食走向两极分化！Shein宣布全球扩张

想必，很多独立站卖家都感觉到了，跨境电商独立站市场的泡沫正在以肉眼可见的速度消散hopex。

Shopify新增用户数量锐减

据路透社近期披露的消息，在美国网络数据服务平台YipitData的某份研究报告显示，在去年Q2季度达到顶峰后，Shopify的订阅收入增速就开始呈下滑趋势，2022年上半年，Shopfiy的新增卖家数量只有7.1万，相比前两年，新增卖家数量明显锐减hopex。其中，尤为突出的是Shopify的基础版用户，而这个群体则是Shopfiy所有用户中数量最多，也是所有更高级别用户的“蓄养池”。

（来源：网络）

独立站市场的两极分化

尽管，独立站新进的商家没有以前那么多了，但是过去几年涌入的大量商家所造成的竞争局面，也是让行业的发展持续白热化，并且呈现两极分化的走向hopex。即中小卖家困于独立站广告成本太高、转化率低、运营人才难找等问题苦苦挣扎；而大卖家在不断地扩张商业版图，与外界强强联合，逐渐完善自己的不足之处，将“护城河”变得更加的固若金汤。

Shein在美国、欧洲的扩张

前不久，Shein正式宣布在美国扩张，为了完善自己在履约环节的“短处”，其计划在美国投建3个大型的配送中心hopex。目前，第一个配送中心已经正式开设并在进行扩建工作。而到2023年春季，第二个占地180平方英尺的配送中心将在南加州投入使用，另外第三个配送中心的位置定在美国东北部。

近日，鲸网跨境又收到消息，有外媒报道，Shein计划在波兰为中欧和东欧地区开设一个配送中心hopex。让自己在欧洲的销售能够实现快速反应的履约承诺。据外媒消息，Shein已经和著名的现代产业园提供商及服务商GLP达成合作，向其租赁了4万平方米的仓储空间。

据悉，GLP是一家专注于供应链、大数据和新能源领域新型基础设施的产业服务和投资管理公司，业务遍及中国、欧洲、印度、日本、美国等国家hopex。Shein向GLP租赁的要作为配送中心的仓库位于GLP普洛斯弗罗茨瓦夫V物流中心，预计到2023年中，该配送中心将为当地创造超过1000个工作岗位。

（来源：网络）

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近期Shein的大动作引起了许多业内人士的关注，在不少中小卖家的独立站业务都难见起色的当下，Shein却能在美国和欧洲投入如此巨额资金来完善自己的履约环节，其扩张势头的底气也许来自于其销售额的增长hopex。

根据Shein内部财报显示，截止2022年6月结束，Shein的销售额超过160亿美元，折合人民币1107.2亿元，同比去年增长50%hopex。而这仅仅是上半年的战绩，跨境电商从业者都知道，一年当中的旺季，往往都是在下半年。如此看来，Shein很有可能提前完成其本年度设定的300亿美金的销售目标。

Shein的主要销售市场

如此惊人的销售额有一般以上都来自上述所说被Shein选中投建大型配送中心的美国和欧洲hopex。据悉，这两个国家/地区是Shein在全球最大的销售市场，销售贡献占比均为30%左右，所以Shein在这两个国家/地区的大动作就不难理解了。

另外，在Shein财报中还有另外一个市场也不容忽视，那就是在占Shein全部销售额中占比17%的中东市场hopex。中东市场不仅在销售额贡献上仅次于美国和欧洲，更重要的是，中东市场的客单价普遍高于其他国家，有利于提高Shein的利润空间。

根据相关数据显示，Shein全球市场的平均客单价在过去3年中为50,60,70美元，而今年上半年这个数字提高为75美元，这也是其美国市场的平均客单价hopex。但是在中东市场，平均客单价却高达130美元，整整是美国市场的2倍之高。

除了为完善履约环节加强基础设施的铺设外，Shein在今年还设定了另外2个核心目标，即提高客单价优化利润率hopex。因此，拥有高客单价基础的中东市场也是Shein今年重点的发展市场。9月21日据外媒消息，Shein宣布与流行的时尚影响者“Moha”合作，在中东推出首个独家男装专属系列。

（来源：TradeArabia）

据悉，该系列的主打款是休闲裤、斜纹棉布裤、短裤、纽扣衬衫、连帽衫和运动休闲装hopex。其主要分为两种风格，一种是适合16-24岁，年轻的Z世代男性的运动装；另外一种是专为25-30岁较成熟男士定制的休闲款。兼具前卫时尚、积极活力与简约优雅，几乎覆盖了所有年轻男士所热衷追求的元素。

据鲸网跨境了解，目前不管是在Shein网站上，还是各个国家/地区的网站上，都可以看到SheinXmoha的产品hopex。

（来源：us.shein.com）

也许Shein的成功和辉煌曾经或目前，还是许多独立站卖家的目标和坚持的动力hopex。但是不可否认的是，Shein在行业中只是一个难以企及和超越的“神话”。如今，尽管Shopfiy、BigCommerce等建站平台的“内卷”让独立站的入门门槛降低了很多，但是横在所有独立站卖家面前的有通货膨胀带来的消费降级，水涨船高的引流成本，还有日渐收紧的市场政策，以PayPal为主的收款服务商的严格“风控”等等难题，都让独立站真正能做起来的门槛变得更高了。

现在的独立站市场更像是在经历严酷的洗牌阶段，不守规矩，不思改变，产品不够优质，服务不够完善的卖家将会被残酷地清洗hopex。所留下来的是能够致力于做好产品和服务，善于在推广引流和品牌建设上创新的卖家。