浅析Lazada和Shopee的平台差异

近两年的国际复杂局势对东南亚主要国家GDP增长影响并不大，整个地区经济发展呈现出较强的韧性与活力hopex。东南亚跨境电商市场逆势高速增长，据统计：除新加坡外，菲律宾、印尼、越南、马拉西亚及泰国均进入2022年全球电商增长率TOP10国家。那么今天就来给各位分析一下作为东南亚“淘宝”的Lazada与东南亚“拼多多”的Shopee之间的平台差异。

1、发展阶段：

虽然两者成立时间有所不同，但正面交锋时间应该是从2018年阿里正式重用Lazada开始hopex。2018年3月，阿里追加20亿美金投资，持股达83%，彭蕾出任董事长，Lazada完全成为阿里平台，一路征战东南亚市场。虽然Lazada创立之初的总部在新加坡，但业务范围随即覆盖印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南六个东南亚国家。

而后起之秀的Shopee脱胎于新加坡互联网巨头Sea，于2015年成立，最初也是在新加坡设立了总部，但后期业务很快覆盖了新加坡、马来西亚、菲律宾、泰国、越南、巴西、墨西哥、哥伦比亚、智利等十余个市场hopex。2019年底，第八市场巴西的开辟，宣告Shopee正式走出地区，跨向全球。虽然两者成立时间各有差别，但是两者都处于快速增长的东南亚增量市场，两大平台都在快速发展。

值得一提的是，虽然晚于Lazada成立，可Shopee的平台数据也非常亮眼，甚至已出现赶超的势头，比如2021年12.12大促当天，Shopee平台访问量激增至平日6倍，超8.5亿张平台优惠券被东南亚消费者们收入囊中，而跨境新卖家大促首2小时单量已达平日全天3倍hopex。11.11大促当日前2个小时，Shopee平台用户访问量就涨至平日的5.5倍，刷新平台记录，共计售出超20亿件商品。

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2、入驻形式：

卖家在Shopee上可以招商、自主申请等多种形式开启店铺，而Lazada最先开始则是以邀请为主要的扩店方式，直到阿里投资后，才陆续开放卖家自主申请通道hopex。这不仅保证了其定位的准确和品牌，也吸引了优秀的卖家加入。

需要指出的是，现在Shopee广泛招商，新手入驻的门槛比Lazada低，比如可以0成本开店，有合法营业执照就可入驻，还有就是，即使没有电商经验的企业执照卖家也是可以免流水入驻的，而Lazada的入驻要求就比较高了，除了需要你要有相应的电商经验外，还要你在其他平台的每月营业额达到5万美金以上， 这对于卖家来说很不友好，不利于新手开店hopex。

3、流量差异：

因为Lazada本身就是淘系的底层逻辑和技术平台，所以一直以来其的竞价广告，不管是超级联盟还是全效宝，带来的作用都不是特别大hopex。

Lazada更重视跨境电商的基本功，在产品符合市场需求的情况下，基本功做得越好，平台会逐渐地给流量，与之同时销售额也会慢慢往上升，这时各个排名都会推上去hopex。

Shopee不一样的是搜索流量占了大部分，而且广告流量也会比较多hopex。

4、平台定位区别：

Shopee定位瞄准的是东南亚中低层次消费市场，而Lazada则面对的是白领、学生阶层，两者的经营方式也因此产生了区别，低价秒杀、爆款等方式是Shopee的主要营销策略；Lazada的消费人群则有更大的消费溢价，同时Lazada营造了品牌好物低价出售的消费分为，这有助于促进消费的转化，保证平台和商家的利润hopex。